Стратегия голубого океана
Компания Tietuo Machinery – это небольшое предприятие по меркам других компаний в этой же индустрии. Однако особенная продукция компании сразу же заполнила свободную нишу на рынке. В самом начале становления компании генеральный директор Ван Сижэнь отбросил идею о ценовой конкуренции. Он считал, что лучше заняться производством отличной от других продукции путем собственных разработок. В результате наша компания стала производителем мало- и среднегабаритных асфальтосмесительных установок и оборудования для регенерации асфальта.

В условиях ожесточенной конкуренции, многие предприятия для того, чтобы занять место на рынке пошли по пути создания сборных изделий, при этом наблюдалась острая нехватка собственного производства и научных разработок, основные детали нуждались в обработке заводами других предприятий. При хорошем состоянии рынка масштаб таких предприятий увеличивается, в период упадка, особенно во время финансового кризиса, зависимость таких компаний от других предприятий становится особо заметной.

Именно поэтому, мы настояли на пути развития и инноваций. В настоящее время наша компания достигла значительных достижений в сфере независимых разработок. У нас есть своя команда исследователей, мы сотрудничаем с многочисленными университетами и научно-исследовательскими организациями. Совместно с Шаньдунским Транспортным Университетом мы основали исследовательский центр для асфальтосмесительных установок. Благодаря сотрудничеству с компанией Taiwan Fudawei Machinery Engineering Co., Ltd. мы учредили исследовательскую станцию технологии регенерации асфальта в г. Цюаньчжоу. Превосходная научно-исследовательская система позволила добиться быстрого развития компании и постоянного совершенствования технологий.

Сосредоточить внимание на рынке
Постоянное увеличение мощи собственных разработок является основой для создания специализированной первоклассной торговой марки. На пути к развитию торговой марки мы не идем по пути диверсификации, как это делают многие другие предприятия. В настоящее время наши мало- и среднегабаритные асфальтосмесительные установки занимают лидирующие позиции на рынке. Объем продаж мобильных асфальтосмесительных установок составляет 60% от общего объема продаж на китайском рынке. По удельному весу на рынке установки для регенерации асфальтобетона занимают первое место. Благодаря тому, что движущей силой нашего предприятия является честное обслуживание, мы достигли немалых высот и на иностранных рынках. Мы анализируем требования клиентов и создаем оборудование на заказ. Сеть сбыта нашей продукции охватывает 30 провинций и городов Китая и свыше 30 стран Европы, Азии, Африки и т.д.

«Компания Tietuo Machinery растет благодаря своим клиентам, цена и качество – это основа конкурентоспособности нашей компании. Концепт оперативного управления основан на предоставлении клиенту продукции с высоким соотношением цены и качества», - говорит генеральный менеджер компании У Гохуа в интервью для сайта Китайской дорожной техники. «С изменениями на рынке и спросом покупателей, изменяется и наша продукция. Если на рынке будет возрастать спрос на крупногабаритное оборудование, наша компания, основываясь на своих преимуществах, начнет производить крупногабаритные установки».

Благодаря инновациям, мы не только осознаем взаимосвязь своего развития с клиентами, но и развиваем способность принятия ключевых решений для захвата рынка. Один из технических работников нашей компании сказал в интервью, что для удовлетворения потребностей клиентов и спроса на рынке, компании необходимо производить разные виды продукции. Компании необходимо самостоятельно управлять тенденциями на рынке. Так, например, при повышении цен на нефть, если компания будет производить горелки на угле, это снизит расходы клиента на оборудование.

Предотвращение угрозы для капитала
По сравнению с индустрией строительной техники, сфера производства дорожной техника не сильно подвергается финансовому кризису. Благодаря политики урбанизации, у рынка строительства и ремонта дорог довольно большие перспективы. Именно поэтому некоторые крупные предприятия, такие как Sany Heavy Industry, Zoomlion Heavy Industry and Science и другие также переходят на производство дорожной техники. Однако жесткая конкуренция вынудила некоторые компании прибегнуть к практике нулевых или очень низких первоначальных взносов, что естественно нарушает рыночные правила.

Перед лицом структурных изменений в рыночной конкуренции, сотрудники высшего звена нашей компании продолжают оставаться хладнокровными и твердо придерживаются установленной стратегии. У Гохуа говорит журналистам: «Несмотря на то, что конкуренция становится все более и более ожесточенной, на первое место при сбыте товара мы ставим предотвращение риска капитала. У нас строгие условия оплаты, в том числе и для финансового лизинга. Финансовый лизинг мы используем только в экономически развитых районах, в отдаленных районах использование данного вида лизинга строго запрещено. Мы уделяем большое внимание сохранности капитала.

Приверженность принципам исходит от доверия на рынке. У Гохуа заявляет: «В настоящий момент наши производственные линии работают на полной загрузке, объем заказов достиг максимума. Для индустрии по техническому облуживанию дорог в Китае открываются широкие перспективы. И я верю, что компания Tietuo Machinery и впредь продолжит свое стремительное развитие.